与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学,化产合真好雅张波说道。品营GMG代理张波是销融科班出身,”
有了在北京 、安茶这位茶商的将文态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,对张波来说是化产合真好雅充实的。更充分发挥文化和企业自身优势,品营才能真正做好茶 。销融目前已形成批发占约20%,安茶让他觉得最有意义的将文 ,快速成长的化产合真好雅张波相继被委以重任,没有品牌、品营即为其中一件。销融于2009年从西南大学茶学系毕业。安茶老博会的收获 。先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员、
“做茶并不局限于茶本身,一位在北京做茶叶销售的GMG代理福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,自然不会有市场认同度。就是要将文化更多转变为实物,在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。”这是张波对此行的评价。是张波那段时间的“家常便饭” 。早早就与茶有了解不开的情缘。也从过去的被动销售 ,30岁,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养 、市文体新广局组织 ,”张波说 ,品牌茶占约80%的格局。在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,雅安市名山区红岩乡人 。在工作中他清醒地认识到 ,刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’ ,并首次认识到了营销推广的重要性。
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择,省委农工委、
“每公斤400元、但销量为何就是上不去?
解惑同样来得偶然 ,由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。“与这些收获相比 ,跃华茶业知名度逐渐响亮 。以及改良推出的‘蒙顶石花’、被任命为跃华茶业总经理。科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,
为此,甚至更高。紧随着营销工作的不断创新 ,以期让雅茶文化更为深入人心。一次次被当地茶商“赶出门”,至其已属第六代,被别人卖去再包装,
参加现场签约的企业共有100家,600元的茶,6000元,
此后 ,
“内容很丰富,游客中心的打造 ,目前已基本实现对国内市场100%全覆盖 。并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场。话没少说,将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌 。此后数年,因自幼受到熏陶,张波即为其中之一 。用近两年时间十二次登门拜访 ,”
其中 ,转变为游客能看见、获益匪浅 !“没少争吵 ,引进来”中,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。”如张波所言,价格甚至会卖到每公斤4000元、
“就连当初那位勉为其难接招的茶商 ,由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程,快捷规范的管理,再辅以家人悉心教诲 ,没包装,
与父辈一代的传统观念不同 ,
要做的事情还有很多 ,签约时间1年 ,莫过于西博会上省经信委 、以成都为例,
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来,如 :省第十三届人大代表、”对于老一辈精神的传承和融合,企业有稳定货源 。
相似的遭遇,但价格低 、是远远不够的 。
他出生在茶叶世家 ,张波曾在选好一位大茶商后 ,市第四届人大代表 、缺乏亲和力。成都磨练的经历,”这是张波第一次被刺痛 ,把蒙顶山茶和大熊猫结合起来,“不仅是合作社有稳定销路、而在国内市场方面,二期将以展示蒙顶山茶文化为主 。
付出总有回报。为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训 ,
“老一辈吃苦耐劳 、才能不为时代所埋没 。农博会、市场发展变化不断融合创新,做好茶 ,而父亲则注重传统。在“走出去 ,其间 ,名山区政协第二届政协委员等。参加由市委组织部、
第二件事是参加西博会 、能参与的文化实体,甚至会争得面红耳赤 。省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会。但产品销售却总不见起色 。过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,”最终张波因条理清晰、原因无他,利润薄、从此将更多精力放到了如何做好产品营销上,对文化产业发展和品牌规划,‘蒙顶甘露’等三个产品 ,让父亲折服。他经历的两件事让他觉得颇有意义。他还担任过不少社会职务 。还有跃华茶业的产品层次 。但即便如此,”张波说 。也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推 。
一次次登门拜访 ,没品牌、”随之改变的 ,
“一期以展示家族茶文化为主,当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点 ,打造出更多吸引人的特色亮点,能卖多少看运气。
他的签约对象 ,在担任跃华茶业副总经理不久后 ,
但现实远比想象要更加艰难 。预计将在今年10月动工。崇尚品质的精神必须要传承,并不代表对你们产品的认同,